鋁合金空調(diào)外機罩是一種新型的建筑材料，節(jié)能環(huán)保，被越來越多的建筑工程裝飾使用。但是目前，在這個行業(yè)中，鋁合金空調(diào)外機罩生產(chǎn)加工廠家也面臨巨大的壓力。
空調(diào)外機罩廠家
這是一個非常好的機遇發(fā)展期，世界上很多優(yōu)秀的鋁合金空調(diào)外機罩及鋁產(chǎn)品加工企業(yè)看中這一個好機會，競相進軍中國市場。與此同時，政府對環(huán)境保護及新型節(jié)能環(huán)保建筑材料的倡導，很多企業(yè)家或者企業(yè)看準這一市場，潮水般涌入這一市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)的鋁合金空調(diào)外機罩生產(chǎn)加工企業(yè)不下五六百家，由此競爭壓力可見一斑。鋁合金空調(diào)外機罩加工企業(yè)要想做大做強，在這個準入門檻比較低的行業(yè)里相對比較困難的，但是獲得豐厚的經(jīng)濟利益還是有可能。那么，以業(yè)績論英雄的鋁合金空調(diào)外機罩廠家該怎么解決自己的銷售渠道問題呢？
渠道一：網(wǎng)絡渠道
網(wǎng)絡是一個非常好的平臺，它能夠讓天南海北的客戶和鋁合金空調(diào)外機罩廠家直接進行溝通，不受地域性限制。而據(jù)所知，70%的鋁合金空調(diào)外機罩都在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。因為網(wǎng)絡銷售的成本相對于實體銷售的成本要低很多，但是難度也相當大，尤其是新入行的鋁合金空調(diào)外機罩企業(yè)。怎么利用這么一個好的平臺去做出一個比較滿意的銷售業(yè)績，這個是非�？简炚麄�網(wǎng)絡銷售團隊的。
渠道二：實體店面銷售
這個銷售渠道，我是不太看好的。由于鋁合金空調(diào)外機罩行業(yè)的特殊性，它需要銷售人員和建筑工程的施工人員進行相互溝通。況且，不同的建筑工程使用的鋁合金空調(diào)外機罩從顏色、規(guī)格、形狀等都不盡相同。即使有實體店面的話，只適合于展示自己的一些工程案例和鋁合金空調(diào)外機罩的生產(chǎn)樣品，讓客戶對自己的企業(yè)品牌及產(chǎn)品質(zhì)量有一個全方位的了解。所以，這個渠道貌似效果有限。
渠道三：裝飾材料經(jīng)銷商
這個渠道其實我也認為不是非常合適，原因有這幾點：
第一點，鋁合金空調(diào)外機罩行業(yè)的特殊性，正如實體店面銷售里面所講到的，鋁合金空調(diào)外機罩的產(chǎn)品都是根據(jù)建筑的實際需要，進行定制加工的。
第二點，裝飾材料經(jīng)銷商影響有限，難以把自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推出去。
第三點，如果使用經(jīng)銷商的話，鋁合金空調(diào)外機罩價格則因為多了一個環(huán)節(jié)而上漲不少。所以這個渠道可能性不大。
渠道四：裝飾工程公司
這個渠道我覺得可以值得一試，因為裝飾工程公司本身就算是鋁合金空調(diào)外機罩企業(yè)的一個客戶了。而且裝飾工程公司本身手里可能有些項目就是使用鋁合金空調(diào)外機罩的，所以我覺得雙方可以擴大合作，創(chuàng)造一個共贏的結局，有利于雙方做大做強。
